经常会遇到卖家询问Listing优化该如何做，坦白来说，Listing优化是一个多维度的工程，需要兼顾产品的各个细节，同时还需要考虑到竞争对手和竞争环境等要素，真正要优化好一个Listing，需要在有用实用之外，同时还要有美感才行。

但对于大部分卖家，尤其是一些英语水平有限靠翻译工具来完成产品发布的卖家来说，美感遥不可及，但做好虽然基础却非常实用的关键词设置和优化就显得尤为重要。

众所周知，在亚马逊平台上，当消费者打算购买一个物品，最直接最主要的方式就是在搜索框中输入需求产品的名称进行搜索，我们把被客户用来搜索相应产品的词语叫做关键词，数据统计显示，大部分的成交都是经由关键词搜索转化而来的。

所以，对于亚马逊卖家而言，关键词的设置和优化就成了整个产品发布的重中之重的工作。

那么，对于卖家来说，该如何设置关键词呢？

第一，从消费者的角度出发选择关键词
在产品发布过程中，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者认知中占有重要地位的词语，而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。
假设你卖水，你可以写纯净水、矿泉水、瓶装水，但你总不能写成H2O吧？
从这个层面上来说，关键词的收集就是以大众的认知为导向进行整理。

第二、新建Listing要学会使用精准关键词和长尾关键词
很多卖家在发布产品的过程中，收集了很多的关键词，也把这些词语都分别用于标题和Search Terms关键词列表中，但发布之后，曝光和流量却寥寥无几，什么原因呢？因为他选择的是大词。

比如，你是卖服装的，你选择了一大堆诸如衣服，西装等词语，虽然用了很多，却疏忽了一点，大词虽然覆盖面广，但同时也会带来更多的搜索结果，新建Listing没有很好的排名，用大词即便可以出现在搜索结果中，排名也是非常靠后的，由此导致的就是，产品并不会展示在用户面前。没有谁能够耐着性子翻看十页甚至几十页然后去选择一个产品购买的。